这标志着七匹狼与IBM强强联合的电子商务项目正式宣告启动,对于中国真丝家纺品牌缘何在高端市场中缺席

发布时间:2019-12-09  栏目:新京葡业务  评论:0 Comments

近日,中国服装领军企业七匹狼与世界500强IBM及IBM无锡云计算中心于厦门公司总部举行签约仪式,这标志着七匹狼与IBM强强联合的电子商务项目正式宣告启动。

在今年的“中针会”上,真丝家纺一改以往低调的姿态,以强劲的气势宣告意欲引发的消费狂潮。主流媒体无一例外地预测:真丝家纺不仅将在中国虎虎生威,更有可能在未来几年将中国推向全球第一奢侈国的地位。这一预测虽然有些惊人却并非毫无根据。据世界奢侈品协会官方报告称,中国奢侈家纺消费总额在全球占有率达27.5%,已登上奢侈家纺消费亚军宝座。

前不久,10万件各种款式的世博休闲T恤按批次送达世博场馆中的各大经销门店。据悉,这批上海世博会特许针织服装是经世博局认定,从上海嘉乐股份有限公司300余款设计中遴选出来的。世博期间,还有30多万件180多种款式的特许针织服装将分批上市。世博会特许针织服装图形新颖独特,其中有三人合臂相拥的图形,形似美满幸福,相携同乐的三口之家,充分表达了世博会“城市,让生活更美好”的理念;有蓝色海宝的图形,展示上海海纳百川,中国人民热情迎佳宾的精神风貌;有以历届世博会举办时间、城市名称为题材,以数字为视觉元素的图形,传递出历届世博会的各种信息,具有珍贵的纪念意义;有选取上海金山农民画作为图形,充分展示了上海的文化、风俗特征。还有上海城市景观系列、环保系列等图形,配以亲子装、情侣装、运动套装等各种线条流畅、富有动感的款式,为上海世博会内外增添了一道色彩亮丽的流动风景线。

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真丝家纺的商业狂潮

注重现代化管理 提供高品质服务

七匹狼电子商务项目启动仪式现场

调查表明,如今,北京、上海、广州、深圳等8个一线城市的高端女性人口规模达到了167万,这个新兴群体大多收入较高,对于奢侈品更是表现出特有的执著。她们经常关注各种流行时尚信息,凭自己的能力购买名牌产品,其私家车保有率达53.5%。在这个新兴群体中,她们更多地着眼于引领未来的时尚潮流,彰显其高雅的气质和品位。更何况,女人天生爱床品,作为时尚女性,最重要的装备莫过美丽优雅的装饰品,而真丝家纺华贵的气质、璀璨的光芒正符合这类高端女性对家纺产品的需求。随着这类女性对于高端家纺的消费需求与日俱增,世界顶级奢侈家纺品牌已纷纷进入中国市场。

目前,上海嘉乐股份有限公司拥有6家完全控股的子公司、专业面料织造厂1个、染整工厂2个、印花工厂1个、绣花工厂1个、成衣工厂5个、销售公司1个,并拥有员工7600人,可实现日产成衣6.5万件、面料35吨,是上海规模较大的纺织服装企业之一。

七匹狼与IBM合作的电子商务系统将搭建出一个全新的平台。第一阶段工作将有助于使第三方网络平台与自身ERP系统有效对接,能够实现即时数据更新分析,对网店经营特别是商品仓储物流数据进行动态管理。这是一项经营管理思路与技术的极大改进,一方面能够提升订单处理能力,提高网店销售的后台支持力量;另一方面有利于提升客户体验,订单处理的速度与准确率的提高,将使客户满意度有大幅度的提升。在第二阶段,七匹狼将着手打造自有电子商务平台,这将较之目前的淘宝平台更能体现七匹狼特有品牌理念、商品理念和服务理念。“电子商务系统的启动,标志着七匹狼系统管理建设走向新的阶段,也是七匹狼探寻经营多元化创新之路的有力一步。”七匹狼董事长周少雄表示。

但如果只是简单地把真丝家纺作为一种奢侈品来看待,其实中国任何一家真丝家纺企业都具备生产和销售奢侈品的能力。中国众多的真丝家纺生产企业和零售品牌所制造和销售的产品,其奢华程度不亚于国际上任何一个真丝家纺品牌的产品。

企业领军人物、公司董事长——高华林是高级经济师出身,有30多年的企业管理经验。在他的带领下,嘉乐股份不断创新,建立和完善了现代化管理体系,对企业的生产经营活动进行有效管理。其中,包括落实和完善财务管理制度、生产现场管理制度、新产品设计和研发管理制度、计划管理制度、营销管理制度和节能环保制度,从而为公司创造出了最佳经济效益。

然而,当众多国际大牌在中国内地的沿海发达城市广开零售店、抢占高端消费群的时候,我们却发现中国的真丝家纺品牌还停留在服务二三线城市的大众消费群体的阶段。对于中国真丝家纺品牌缘何在高端市场中缺席,奢侈品分析师说:“中国没有真正意义上的奢侈品品牌。”

经过15年的发展,嘉乐股份从一个只有80多人的小针织成衣厂,成长为一个总资产近4亿元,集面料研发、生产、制衣及销售于一体的高新技术企业。公司曾被美国杜邦公司评为“全球最佳合作伙伴”。至目前,嘉乐股份已经与众多国内外知名企业开展了业务合作,建立了完善的市场网络。主要客户有法国的DECATHLON、美国的TOMMY、Quiksilver、日本的UNIQLO、住金物产等知名企业。

中国真丝家纺品牌缺乏奢侈性,主要体现在中国真丝家纺企业缺乏运作奢侈品品牌的意识,即观念和思想。“中国的商人往往着眼于短期,缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力,他们向往着快速回报,因此他们的前景在本地,而不是国际。”文化商人、高级经济师钱金波曾经说过的一席话,针对目前的中国企业可谓精准而到位。

依靠自主创新 打造企业未来

当人们发现一个企业家如果没有战略性眼光,并且对品牌的概念、内涵的理解也还十分欠缺时,那么其品牌所生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。可以说,思想和观念决定了中国真丝家纺品牌未来的道路。只有改变思想和观念,认真审视品牌的重要性,中国真丝家纺品牌才能跨入奢侈品的大门。

2008年,金融危机席卷而来。作为行业内企业,嘉乐公司面临的主要困难,呈现出三个特点:一个是客户数量下降了;二是平均每个客户的下单数量减少了;三是订单的平均金额的下降幅度也相当之大。金融危机让整个行业受到了比较大的打击,但是事物都有两面性,问题是企业怎样去面对现实,怎样去调整以及适应。现在,整个行业应该是处于调整期,也就是适者生存、优胜劣汰的时候。

高端利润的荆棘之路

在金融危机那段人人自危的日子里,嘉乐公司却独享一份自在,他们的轻松来自于销售业绩的不降反增。这个90%的订单针对海外处于上升期客户的针织服装面料企业,其扎实的产品技术质量和迅速将想法变成现实的设计生产应变能力,使外贸单子一度保持平稳,并最终在2008年一整年收获了超过1亿元人民币的销售业绩。用该公司总工程师杨建国的话说:“将市场和研发进行紧密结合,让我们掌握了更多的主动性。”

“中国不缺文化、不缺技术,也不缺原料;然而,中国真丝家纺却缺文化、缺历史、缺营销,更缺少原创设计。”这是许多家纺企业家的共识。

借势上海世博 启动内销市场

正如中国本土高端真丝家纺品牌丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳在接受记者采访时所说,除了思想与观念这一核心因素外,中国真丝家纺品牌在文化挖掘、营销技巧和设计创意上的弱势成为了目前阻止中国真丝家纺走向国际、迈入奢侈品行列的绊脚石。真丝家纺作为非生活必需品,具有独特、珍奇等特点,企业家在经营品牌时,应该对此加以重视和实效执行。真正的奢侈品品牌,都是被各国消费者所认可的、具有长久生命力的品牌,并具备了深刻的文化内涵、精细的设计制造工艺、优秀的管理人才和有效的营销模式,还集中了最先进的技术、最和谐的产品美学,以及个性化和人性化的设计灵感。

去年3月,公司被授权成为中国2010年上海世博会特许服装生产商和零售商。由董事长任组长、总经理副总经理任副组长的世博项目组成立,公司还抽调精兵强将建立专业设计团队和生产团队,全力开发世博产品。他们还将充分利用好成为2010年上海世博会特许生产商这个千载难逢的机会,继续引导品牌培育及生产销售链整合;通过世博会的契机,希望能够继续完善零售市场的渠道,利用世博会的影响,坚持科学管理,加大宣传力度,通过公司集团、集约优势,生产一流的面料和成衣品质,创建自主品牌“嘉乐创造”。整合网络销售与实体店铺,深深打造“嘉乐创造”的烙印,走出自己的内销之路。

对于一个正在迈向全球最大奢侈品市场的国家,中国急切地希望能够拥有属于自己本土的奢侈品品牌。无论是立于民族尊严还是商业利益而言,人们都盼望着这一愿望能够实现,而且是越快越好。真丝家纺是未来几年消费增长最快的产品之一,尽快创立本土高端品牌则更显得迫在眉睫。对于经营真丝家纺品牌的诸多企业家来说,如何在良好环境下抓住契机,不断开拓国际市场,提升品牌的国际地位,缔造出一个本土的国际真丝家纺奢侈品品牌,是值得深思和讨论的问题。

总经理高永峰在接受采访时说:“企业的自主创新主要有以下几个方面。一是市场创新,瞄准2010年世博会,不断开拓国内市场,在巩固原有日本、欧美市场的基础上,以世博为契机,全面启动内销市场,坚持两条腿走路,争取把企业做得更大更强。二是管理创新,在新的形势下,通过狠抓内功,提高企业的竞争实力。三是科研创新,我们公司投入了3000万元,建立了‘纺织面料开发和检测实验室’,属于国家级工艺检测平台,大大增强了公司的研发能力,为生产国际一流的针织面料做好了组织、技术、人才、硬件准备。”

“中国文化有5000年的积淀,无论从哪个角度看,中国都具备了产生奢侈品品牌的文化历史沉淀;只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的,就像英国的绅士,是靠时间慢慢熏陶而成的。”中国家纺设计中心主任许行健在接受采访时发出感慨。

目前公司又有6个新面料产品申请了国家专利,1个获得了国家火炬项目称号,2个获得了上海市火炬项目称号。

的确,根据目前的国情,不管是整体的综合消费能力还是消费意识,中国的消费者都尚处于奢侈品消费不成熟阶段。这就决定了奢侈品消费的大环境还需要一段很长的时间去营造,消费观念也需要慢慢地去改变和重新培育。如今,中国消费者崇拜欧美文化的现象依旧严重,因此中国消费者在选择购买产品时更青睐于外国品牌。

“他们对于本土高端品牌并不认同的原因除了品牌历史短以外,还包括设计、制造技术、文化内涵和服务的不足。而事实上,目前中国许多高端品牌,包括真丝家纺品牌在内,某些方面实力并不逊色于外国品牌。中国只是缺乏一个先进的品牌建设与推广系统而已。”
凌兰芳如是说。

中国家纺企业家需要用长远的眼光来对待品牌的塑造和发展,认真夯实品牌基础,在设计、制造、营销管理、品牌推广、文化建设及团队建设上加大资金和精力的投入。

专家预言,从历史发展来看,制造业产生奢侈品品牌的可能性最大。因为制造业的最高境界就是手工艺,手工艺是难以复制的财富。宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等品牌,都是因为需要独特的手工艺才得以成名于世,而中国最有可能出现奢侈品品牌的行业应该在真丝家纺、手工纺织品、家饰、陶瓷等领域。

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