服装系统,服装品牌在全国推广标准店务

发布时间:2019-12-07  栏目:新京葡业务  评论:0 Comments

勿容质疑,一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格,还是从品牌的终端形象推广上,这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一,一个简单的例子,服装品牌在全国推广标准店务,相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象,一块户外广告牌,这种影响自然不言而喻;其二,随着品牌的发展,货品将系列化推出,货场陈列将由公司统一培训后整体执行,所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
店务推广是一项系统工程,是走品牌化道路的必需条件,是形成双赢局面的基础,所以必须引起服装公司及加盟商的重视。
终端卖场设计技巧:
风格定位,要清楚你做的品牌是休闲还是正装,是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉,可以给出节奏感强的背景音乐,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉,正装则反之。女装买场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,买场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子而男装则以粗矿的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等材料制作。
我们找准了定位,下面介绍的就是卖场设计的要素:
1、卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐的融为一体,让人一眼就能看出你卖场的主色调,但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应该让局部有对比并服从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同,特别是模特、点挂这些单件展示的,一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉,黄色的灯光,给人很温暖的感觉。
3、试衣间很重要,顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的,现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目,你试想:当你顾客走进你的试衣间,踏上软软的羊毛地毯,关上精致门把手的门,试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发,还可以喷一下精致的小香水,是否感觉自己是公主?
注:第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装,以免被盗。
4、货架摆放留出行走空间,分为主通道和副通道,其主通道宽度不得小于120厘米,次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。
什么样的卖场,就可以卖出什么价,不要吝啬你的卖场装修,以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000,如果它放在随便一块木版上,它定多卖500。
陈列技巧:
1、一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意穿插1011101101
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款放在活区,把另外的款放在死区,这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果,就在自己的买厂堆很对模特,其实起到了相反的效果,让人感觉这个牌子有的“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。卖场的营业员是服装的活模特,她们穿哪个款就会卖哪个款,这可是减少库存的好方法呀!
6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是:全职太太或二奶,这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平时上班的女性,那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,应该有节奏感,就象音乐一样。

据悉,全球著名市场研究和资讯公司AC尼尔森在中国进行全国范围监测的30个主要品类去年的整体增长率达7%,其中有20个经历了正增长,有10个品类达两位数增长。其中酸奶、酸味奶饮料以38%的增长率位列增长之首,护发素和婴儿奶粉紧随其后。AC尼尔森报告还显示,2004年婴儿奶粉的价格增长了13%。
除婴幼儿食品外,中国消费者对童装的需求量和消费能力也在增强。据了解,台湾丽婴房自去年5月在大陆上市以来业绩一路飙升,今年1至9月营收达人民币3亿元,比去年同期成长42%。

服装市场真是怪了,这边厂家刚刚拿到这个那个大奖、什么什么第一,那边商家已经在将折扣进行到底,甚至不惜惨惨烈烈地“跳楼”。原因就在于这些服装的质量、价格、品牌、式样等特性还不能很好地和市场需求相吻合。
服装消费逐渐走向成熟化的标志之一,就是个性化的发展趋势。消费者更加注重“独一无二”,对领式、袖口、襟式、松紧、饰扣等都有独到的审美观。服装市场的微型细分化营销甚至可能要以个人为单位来策划了,因此借鉴餐饮业的火爆经验,谁能开家“口味式”服装店,几乎可以肯定有巨大商机。如果你已经下岗,别泄气,开家“口味式”服装店从头干起吧。
“口味式”服装店在技术上是可行的,大行其道的“裤脚现签”广受欢迎就是明例。“口味式”服装并不是传统的裁衣服装店,而是一种“坯房框架和个性装修”相结合的模式,是介于批量生产和量体裁衣之间的一种以顾客为本的经营方式,它有时仅通过顾客导向式的对坯房服装的简单“加减乘除”,就能体现出个性化风采,以满足顾客的特定需求。
制造业、商业、信息业的快速发展确实给市场带来了这种全新的营销方式的可能,很多厂商尝试建立一种能最大限度满足个性化“口味”的经营系统,而服装产品是一个恰当的切入点。家具产品已经能根据顾客要求进行各种细化改善和多种重新组合,继服装之后相信还可能出现“口味”汽车、“口味”自行车……
在美国已经有众多服装店建立了一套由计算机和摄影机组成的“口味”服装系统。用计算机测出顾客身体各部位尺寸并指出推荐的服装样式;显示屏幕给出服装正、反、侧等不同角度的立体效果视图;然后顾客可从上百种样衣中选出自己中意的面料,并提出自己的“口味”菜单。这样,根据定制设计而产生的只此一件的时装就呈现在顾客的眼前。
在林林总总、五彩纷呈、流派各异的服装市场上,开一家“口味式”服装店,生意火爆是明摆着的事,伴随着的就是顾客和商家的双赢笑意。
商场如战场,把握住机遇至关重要。人们的个性化消费需求为开办特色店创造了契机,在城市中各类综合性商店开始江河日下的时候,如果换一个角度来考虑问题,迎合众多消费者的需求开个特色店,定有钱赚。

据了解,目前不少其他行业的经销商都开始转作童装和其他婴童产品。一位经营童装店近两年的经销商徐老板透露,儿童服装店的店址,最好选择靠近妇女服装店的地方,面积在30—50平方米之间,与周围商店的经营方向相互协调、相互补充,附近店铺顾客很容易会成为自家店铺的顾客。开家童装店单店总投资额在8万元左右,房租在3万元左右,一般童装都从广州、湖州织里等地进货,首批进货费要3万元。营业员可分时段雇,销售旺季时雇一至两个人,月工资600元左右,平时可以自己看店。一般来说,童装最好销的季节是5、6月份,“这两个月是一年中销售旺季”,华港童装店陈老板说,这个时段是六一儿童节到来时,不少家长喜欢买新服装给孩子穿,特别是女童的裙装,几乎都是在这个季节销售的。除此之外,9月份,也就是学生开学时,大中童装会迎来销售旺季,1、2月份,过阳历和阴历新年时,童装销售也会迎来旺季。另外,在特殊时节,如六一儿童节里推出促销类活动,也能提升销售量,徐老板表示,一年下来,童装平均销售额在15万元,总毛利在7.5万元,看来童装市场前景灿烂。

相关文章

留下评论

网站地图xml地图